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城市合伙人招募计划书起草参考 [复制链接]

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— 本帖被 同城在线 执行取消置顶操作(2020-07-31) —
问:在一个三线小城市做了本地社区服务网站,已经运营,需要写份可行性报告,以及商业计划书,可否提供些帮助? j7v?NY  
L0EF CQ7  
\iM  
答:目前在做O2O的项目,应该和题主做的事情有相关。 * v W#XDx  
我提几个问题,题主可以按照这几个问题理清一下你的思路,思路清晰了,写出商业计划书也就不难了。 5,u'p8}.  
1、顾客需求点。 f]37Xl%I  
你的产品能满足顾客的什么需求,节省时间,节省金钱? N_eZz#);  
2、估算市场规模。 |)+; d  
规模足够大,才会有盈利出现,投资人才会感兴趣。规模过小,不足以产生稳定的现金流,养活你自己都难,投资人怎么收益啊? /`vn/X^?^  
3、刻画用户形象。 6|AD]/t^K  
使用你产品的人都是什么样的人,选择你产品的原因是什么?这个要通过你实际调查得出,然后刻画几个虚拟的客户形象,越具体越好。 *oca   
王重阳,29岁,未婚,月收入5600,在可口可乐上班,每月去两次省城,在你网站上能够找到顺风车的信息,所以成为你的顾客。喜欢看科幻片,心中偶像是钢铁侠,每月去看一次电影。有房贷压力,平时穿着方面会比较节省,计划2年买车。 /n&Y6@W  
张无忌,33岁,已婚,1个女孩。自营烧烤店,月收入2w,平时时间很少,老婆带孩子。家是本地农村的,一个月回家看父母一次,有个上大学的弟弟。理想是把自己烧烤店开到省城。 klwNeGF]N  
总之越具体越好,这能让你更了解客户。 *sbZ{{]e  
4、找到前10位顾客。 U81--'@y  
网站你已经在做了,顾客已经有了。 b!J%s   
5*、定义你的核心价值。 N(W;\>P  
说明你的网站能提供什么别人无法提供的解决方案。 >ukn<  
你要想办法证明你的解决方案比别人的更好,这个是你的核心。 XHER[8l  
核心价值也能为你的企业提供保护,防止对手复制。 4[VW~x07  
6*、描述你的竞争地位。 _< LJQ  
说明你产品是如何满足用户形象(王重阳)的2-3个最优先需求。省钱,省时间,有面子。 ZCC T  
说明现有其他产品是如何解决用户优先需求的。58同城,怎么满足王重阳需求的,优缺点说明。 | UlG@Mn  
分析你市场机会与企业核心价值和用户优先需求是否吻合。你核心价值是让顾客省钱,省时间,这点和王重阳的需求一致吗? mU]VFPr5  
7、确定顾客的决策单元。 zGFD71=#  
了解谁是采购产品的最终决策这,谁是采购决策的支持者,谁有可能否定采购决策。 'S1u@p,q  
王重阳女朋友觉得做顺风车很好,方便快捷;王重阳老妈觉得顺风车不如火车安全。 mwo:+^v(  
张无忌听说对门的杰克屌丝打了广告之后,本地高中生都穿这个牌子。张无忌觉得在你这打广告很好,张无忌的弟弟张无鸡也觉得在你这打广告会有效果,张无忌老婆觉得多用点地沟油才是赚钱的王道,不想花钱打广告。张无忌听说对门的杰克屌丝打了广告之后,本地高中生都穿这个牌子。 (Kwqa"Hk4{  
这个问题有助你后期的推广工作。 {2h *NFp  
8、绘制客户付费流程。 B=!!R]dxA  
了解采购决策者,弄清他们怎样决策,以及采购过程涉及哪些环节,这个步骤可以帮助你涉及产品和优化销售过程。 Zp> v  
怎么让王重阳给你掏钱,或者怎么让去省城的司机给你钱,怎么让张无忌给你钱。 n@8Y6+7i  
9、估算后续市场规模。 (dq_ ,LI  
后续你的网站还能在那些方面有所作为。这个一定是你在你核心业务确定下来之后做的事情。 1z PS#K/3  
后续市场是指和你核心业务客户有所重合,花不多的精力就能产生收益的市场。 ~HB#7+b  
比如张无忌的爱疯5s用了半年,看到爱疯6普拉斯出来了,想把5s换了,看到你这还有二手商品,决定挂在你这。 M-nRhso  
10*、设计商业模式。 ,`bW (V  
了解不同行业现有商业模式,说明你的产品怎样为顾客提供价值。 1eD#-tzV  
根据前面工作集思广益,设计适合你的创新模式。 6\.g,>   
企业为顾客创造价值应该得到多少回报,这个是你应该重点考虑的问题。
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